年轻普药销售队伍的舵手
——记武汉人福药业普药部经理李平
2006年3月，武汉人福药业成立了普药部，由具有一定销售经验，有着强烈的责任感和进取心的原大区经理李平担任部门经理。
根据武汉人福药业制定的“积极开拓普药市场”的营销策略，2007年全国普药扩大了规模，市场增为11个区域，有6个专职销售人员和5个兼职（招商经理）销售人员负责。专职销售人员大都是新招的刚从学校毕业的学生，他们满怀激情从事具有挑战性的销售工作但缺乏实际销售经验。具有实战经验的李平自身具备良好的沟通能力和谈判技巧，自信的谈判风格和强烈的责任心给经销商留下深刻的印象，当然承担起了培训销售人员的重任。在对销售人员的培训中，李平言传身教、不厌其烦地进行一对一的实战演练，他毫无保留地传授自己的经验，并亲自带领新增销售人员下市场现场指导。我们知道一个人驻守在外地是孤独的，四处奔波是辛苦的，要察言观色也是委屈的，碰壁更是痛苦的，有销售经验的人员是如此，对跨入这个行业的新人来说，他们的感受会更深，冲击也更强。这种情况下的普药部经理李平更是身兼多职，作为领导给与鼓舞和帮助，作为老师给与指导，作为朋友给与关心和安慰，尽他所能强化他们的技能，增强他们的信心，消除他们初入市场时的茫然与恐慌，使新增销售人员短期内能迅速成长起来，在所辖区域里发挥作用，且取得了一定的成绩。新增区域山东、河南、江西市场销售回款分别增长90%、183%、903%。一支有战斗力的普药销售队伍在李平细心呵护及“传帮带”的作用之下组建形成了。
对工作认真负责、兢兢业业是李平一贯的工作态度。作为新成立的部门负责人，他对工作充满激情。在李平的带领下，通过普药销售人员的共同努力，如今公司的普药销售网络已基本建成，普药品种的利润在逐步增长，普药品种的销售回款在以惊人的速度增加，洋溢着青春气息、朝气蓬勃的年轻的普药销售队伍在快速成长，这一切让我们看到了人福药业的广阔发展前景！让我们在此，为我们所取得的成绩同贺之，为我们以后可能遇到的困难共勉之！让我们乘风破浪共赴未来！
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