五“管”齐下，稳扎稳打

——记武汉人福药业销售部

在“招商要精耕细作，普药要加大力度，OTC要坚定信念、稳扎稳打”这一销售策略的引导下，武汉人福药业销售部的各级人员努力拼搏、同心协力，刷新了公司销售收入记录，突破了历史新高，不但完成了公司制定的年度销售任务，且超额35%；与2006年同期相比，增幅高达54%。这一全新业绩成为公司发展的强劲推进力。
    首先，招商产品一直以来都是公司利润的主要来源，对公司的重要性不言而喻。随着国家监管力度不断强化，招商部的销售人员为了目标，去思，去想，去拚搏。全国30多个省，他们划为8个区域进行管理：方向要把握，主次市场要明确，开发的先后顺序要区分；不仅要坚守现有市场，还要开拓新市场；同时掌握市场信息，关注招标挂网政策……
    与招商相并重的是普药，普药销售是公司利润新的增长点。2006年普药品种还只是微利产品，2007年普药部销售人员在公司决策层的指导下，及时调整营销策略，避开普药市场激烈的价格竞争战，多手段、多方法打通销售渠道以促进利润大的产品销售，为公司创现金流、打知名度打下良好的积淀；
    销售部于2007年3月正式成立了OTC部，将湖北市场作为试点，以“临床带动、终端拦截”的方针，推广OTC产品。他们开发了12家医院，在武汉、襄樊、宜昌、等地建立了11个办事处，铺货药店达到1500多家。与此同时，迪尔诺这个产品的知名度也在逐步的扩大之中；7月至9月，二级商业公司的出库量快步增长，月增长率达80%以上，10月至12月，开始稳步提升。
    销售人员在外冲锋陷阵、披荆斩棘，内务人员在内协助他们的工作进程，有情况尽快告知，有问题及时沟通解决。销售部的队伍是年轻的，这群朝气蓬勃、斗志昂扬的年轻人凝聚在一起，擦出了耀眼的火花，点燃了希望的种子，它将会在人福这片沃土中汲取养分、成长壮大……