七     年
            ——宜昌人福药业销售部陕西片区谭小茂自述

    站在2007年的末尾蓦然回首，才发现转眼间我在陕西工作已七年了。当时的情景还历历在目。当初2000年从武汉调到西安时，情况非常困难：一是饮食不习惯，陕西地方主要吃面食；二是西安的商业公司较落后，规模小：2000年来的时候武汉的商业公司用电脑3年了，而西安还是手工开票；三是公司在西安销售的品种少、销量小，产品的认知度低，一年销售才100多万。
    面对这种情况我心里很着急，为了迅速取得业绩，我首先决定先从增加品种入手，通过我们的艰苦努力在三年的时间内，虽然把公司品种从4个增加到近30个，但效果还不是很明显，到04年也才200多万。通过在残酷市场环境中摸爬滚打，逐渐使我认识到公司品种只是一个方面，最关键的还是渠道不畅通，终端客户不认可我公司的产品。
于是从05年，我开始调整思路，一方面巩固和挖掘一级商的基础上，大力开发二级分销平台，通过努力，到06年分销商就有近30个，完成销量近200万。另一方面，开终端推广会，把网络建设和终端推广一起推进。同时，我在06年下半年组建了一支覆盖甘青宁的终端推广队伍，主要围绕商业平台的终端客户开展工作。经过我和我的团队06年一年的运作和辛勤努力，使陕西达到了600万的销售业绩。
    接着在2007年里，我带领我的销售队伍再接再厉，继续围绕网络建设和终端推广开展工作，把重点工作放在了狠抓团队建设上，并逐步通过培训和指导把终端业务员锻炼成区域经理。经过一年的精耕细作，整个陕西片区完成了喜人的1000万销售业绩。
    回顾这七年来，虽然远在异乡，一路艰辛，但在好的思路以及在这个思路指导下的行动使我一步步走向成功。在新的一年里，我相信我和我的团队会取得更大的成绩来支持人福的发展！